Post by account_disabled on Dec 4, 2023 7:20:17 GMT
这是仅 7 月份在美国注册的新企业数量。 随着消费者的选择越来越多，转换潜在客户变得越来越困难，尤其是对于 B2B 销售团队而言。 更糟糕的是，销售代表不断重复同样的 B2B 销售错误，甚至自己都不知道。 为了帮助您培养更多潜在客户并达成更多交易，您可以（并且应该）立即开始实施以下九种简单但强大的 B2B 销售策略。 赢得更多客户的 10 个 B2B 销售策略 在大多数情况下，增加销售额不需要花哨的策略或昂贵的软件。 这一切都归结为基础。 让我们来看看。 1. 深入研究 B2B 营销策略和销售流程在过去几年已经成熟甚至趋于稳定。 潜在客户充斥着他们熟悉但已经厌倦的销售策略，包括未经充分研究的问题和通用信息。 当每个人都专注于唾手可得的成果和快速获胜时，获得成果的最佳方法就是更好地研究。 深入的研究将使您从竞争对手中脱颖而出。 心理统计，不仅仅是人口统计 在接触潜在客户之前，请深入了解他们的买家角色，这应该基于问题而不仅仅是人口统计数据。 例如，一般人口统计数据会将查尔斯、威尔士亲王和奥兹·奥斯本放在一起。 两人年龄、经济、婚姻和社会地位相似。 以通用角色为主导的销售代表很难销售产品。
B2B 销售技巧 - 查尔斯王子和奥兹·奥斯本拥有相同的人口统计信息 图片来源 相反，你应该以痛点、恐惧、目标和愿望来引导。 对于 B2C 和 B2B 销售来说都是如此，因为归根结底，您的销售对象是那些希望把事情做好的人。 去找决策者 Whatsapp 手机号码列表 销售代表经常犯的另一个错误是接触低级别的买家。 每家公司都有一堆“在那里”的角色，但他们很少对决策表做出贡献。 重点关注那些有权说“是”的决策者，而不是快速搜索中第一个出现的决策者。 2. 多听少说 吸引忙碌买家的注意力是一场艰苦的战斗，所以立即关闭才有意义，对吗？ 错误的。 许多销售代表都对这种心态感到内疚，因为他们过早地向买家施压。 它可能适用于 B2C，但肯定不适用于 B2B。 除非你是整个行业的先驱，否则你并不是唯一一家进行推销的公司，从买家的角度来看，看到销售代表只专注于销售是令人反感的。 B2B 销售策略统计 只有 27% 的潜在客户已做好销售准备，但只有 34% 的公司制定了潜在客户培育策略。 与其强行推销并在电话中解释一切，不如让潜在客户感到被倾听和被看见。 就是这样。 问问题 提出有关公司的重大问题，让潜在客户思考。 问题是： 补充他们的观点。 表明您已经对公司、员工、决策者、竞争对手和行业进行了深入研究。 让您收集一些稍后可以提出的小细节，以表明您正在注意。 听听答案 让他们说吧。
在倾听时，你会发现有助于培养关系的线索。 当您花时间建立一对一的联系时，您不仅可以击败竞争对手并完成销售，还可以建立持久的客户关系。 据 Invesp 称，擅长潜在客户培育的公司以三分之一的成本增加了 50% 的潜在客户。 包括个人详细信息 当您第一次发送电子邮件时，情况并没有太大不同。 最初的推广应该反映您研究的深度。 当向潜在客户发送冷冰冰的电子邮件时，请介绍公司的最新发展，甚至是个人的里程碑。 一旦你吸引了他们的注意力，自然地融入你的服务或产品，并帮助他们看到短期和长期的影响。 太多的销售人员专注于硬性销售，而不认为经常性的、快乐的、忠诚的客户比一次性收入更有价值。 3. 不要催促你的潜在客户 进行 B2B 销售意味着在成交之前要经过许多决策者和接触点。 当你迫使买家快速做出决定时，这表明你还没有对公司的内部流程进行研究。 除了给人留下新手的印象之外，你最终还会把人们拒之门外。 买家的旅程 当您花时间了解业务时，您还会发现其触发因素和挑战。 建立联系后，重点关注获得其他利益相关者的支持，以加快流程。 例如，如果您销售物流软件，请要求与仓库工作人员会面，记下他们面临的挑战，汇总所有数据，并向高管提出令人信服的案例。 底线：尊重完成交易所需的时间。
B2B 销售技巧 - 查尔斯王子和奥兹·奥斯本拥有相同的人口统计信息 图片来源 相反，你应该以痛点、恐惧、目标和愿望来引导。 对于 B2C 和 B2B 销售来说都是如此，因为归根结底，您的销售对象是那些希望把事情做好的人。 去找决策者 Whatsapp 手机号码列表 销售代表经常犯的另一个错误是接触低级别的买家。 每家公司都有一堆“在那里”的角色，但他们很少对决策表做出贡献。 重点关注那些有权说“是”的决策者，而不是快速搜索中第一个出现的决策者。 2. 多听少说 吸引忙碌买家的注意力是一场艰苦的战斗，所以立即关闭才有意义，对吗？ 错误的。 许多销售代表都对这种心态感到内疚，因为他们过早地向买家施压。 它可能适用于 B2C，但肯定不适用于 B2B。 除非你是整个行业的先驱，否则你并不是唯一一家进行推销的公司，从买家的角度来看，看到销售代表只专注于销售是令人反感的。 B2B 销售策略统计 只有 27% 的潜在客户已做好销售准备，但只有 34% 的公司制定了潜在客户培育策略。 与其强行推销并在电话中解释一切，不如让潜在客户感到被倾听和被看见。 就是这样。 问问题 提出有关公司的重大问题，让潜在客户思考。 问题是： 补充他们的观点。 表明您已经对公司、员工、决策者、竞争对手和行业进行了深入研究。 让您收集一些稍后可以提出的小细节，以表明您正在注意。 听听答案 让他们说吧。
在倾听时，你会发现有助于培养关系的线索。 当您花时间建立一对一的联系时，您不仅可以击败竞争对手并完成销售，还可以建立持久的客户关系。 据 Invesp 称，擅长潜在客户培育的公司以三分之一的成本增加了 50% 的潜在客户。 包括个人详细信息 当您第一次发送电子邮件时，情况并没有太大不同。 最初的推广应该反映您研究的深度。 当向潜在客户发送冷冰冰的电子邮件时，请介绍公司的最新发展，甚至是个人的里程碑。 一旦你吸引了他们的注意力，自然地融入你的服务或产品，并帮助他们看到短期和长期的影响。 太多的销售人员专注于硬性销售，而不认为经常性的、快乐的、忠诚的客户比一次性收入更有价值。 3. 不要催促你的潜在客户 进行 B2B 销售意味着在成交之前要经过许多决策者和接触点。 当你迫使买家快速做出决定时，这表明你还没有对公司的内部流程进行研究。 除了给人留下新手的印象之外，你最终还会把人们拒之门外。 买家的旅程 当您花时间了解业务时，您还会发现其触发因素和挑战。 建立联系后，重点关注获得其他利益相关者的支持，以加快流程。 例如，如果您销售物流软件，请要求与仓库工作人员会面，记下他们面临的挑战，汇总所有数据，并向高管提出令人信服的案例。 底线：尊重完成交易所需的时间。